农资外企为啥不搞电商？
核心提示：农药外企在土地流转和作物解决方案上引领行业潮流,设立大客户经理,推出稻之道和更多水稻等,为何在电商这块却迟迟没有进展？笔者
农药外企在土地流转和作物解决方案上引领行业潮流,设立大客户经理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,为何在电商这块却迟迟没有进展？笔者与多位业内人士做过这方面的交流,给出较为一致的答案是：
1. 外国佬凭借专利产品,老百姓不可或缺,没必要搞电商；
2. 外企是西方人思想,非常现实：电商在中国农村还没有土壤(智能终端农村不普及,农民不懂互联网,农户太散没法快速教育),投入大产出少；
3. 外企刚刚学会重视渠道,搞电商有可能再次打击渠道信心,从而影响销售,只能忍痛割爱,毕竟他们不能一证多品或者像国企那样多品牌化经营；
4. 没搞明白,先看看再说
以上观点似有几分道理,但多是国人认识,洋人到底怎么想,没人知道。笔者从互联网思维的7字方针--“专注、极致、口碑、快”分析外企,得到一个惊天的结果：
1. 专注：雷军说：“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候,其实竞争力是很强的,这是压强能力。最后因为产品少,比同行更了解自己的产品”。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增长,FMC和拜耳都实现了双赢,专注精神产生了价值,如此说来,外企具备互联网基因。国内企业多年发展法宝--多品牌、多证、多规格模式风光不在,开始聚焦品牌,打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。
2. 极致：陶氏老产品“大生”持续增长,这跟陶氏不断挖掘产品机会分不开；雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页；无论是新品上市前多批次,多作物,多区域的实验,还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极致,却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风 (上厕所时灵光一闪,新产品配方就有了),空谈互联网思维才是真傻。
