“争上游”　你是几流农资经销商？

　　如今，界限已经很明显。一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。

　　一流经销商与三流经销商有什么区别？从三流到一流究竟有多远？

　　一流主动出击，三流被动洗牌

　　如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。

　　目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，走基地、下农田、建立服务网络等，他们做得比以往更多、更主动。

　　三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着厂家搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。

　　“经销商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的经销商就更惨了，洗牌就更剧烈一点了。”这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。

　　经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

　　一流卖服务，三流卖产品

　　同样是做同一个品牌的产品，为什么有的经销商做得很好，有的经销商做得很差？原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。

　　一方面，现在农资市场产品种类繁多，同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小。

　　另一方面，农民追求不仅仅是产品优质，还有产品更多的使用价值。这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。

　　现在一些优秀经销商都在做服务，做到在售前给予专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在终端销售市场并不少见。

　　卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。