未来农资行业四种趋势

趋势一：产业边界加速融合。通过投资、自营、合作、合股等方式农资生产商可能也是矿老板，也可能是土地耕种者，城市蔬菜水果肉类提供者，商品进出口经营者，产业投资者；像山东六和饲料，已经很难再说是一家饲料生产企业了。

趋势二：通过商业模式创新整合价值链，抢占关键环节成为经营重心。一个或几个行业主导者将能确定农资游戏规则，确定谁有资格参与行业竞争，谁主导产业链的价值结构，新技术何时运用到产品中。农资行业的属性决定不同行业整合的路径不同，化肥行业因为规模经济更明显，产业容量大，横向整合更可能成为先发优势；农药行业技术含量高，品类明显可能纵向整合；种子行业品牌关注度高，可能通过品牌进行整合。

趋势三：价值链某一环节联盟与另一环节联盟的竞争将会显现。

例如生产环节与零售环节随着商业模式升级，战略重构，都会形成大的商业机构及其联盟，生产与零售环节为争夺价值链制高点会产生环节对环节的博弈，只是目前零售环节还在摸索中成长，联盟还未成型。从中国家电行业的发展历程看，以往的家电产业市场模式就是这样一种循环，家电产业链的零售层核心机构采用大规模采购压低产品进价，通过在一二线城市构建销售网络扩大产品的销售面，通过低价撬动销售规模机制，最终持续压低上游厂商的价格，通过盘剥上游厂商，实现产业链零售层的利润。第二种情况是厂家联盟与种植行业联盟间的竞争也会展开。目前是以厂家直供的形式少量出现。一旦种植业出现联盟，与厂家的博弈有可能占据上风，迫使厂家也要进行联盟，直供模式也会演化出多种内涵，交易内容涉及农产品收购、销售、以肥换货等。

趋势四：在一些区域，市场将会从一个同质化的单一品类的 （常规复合肥）统一大市场逐渐演变成一群以小批量定制化和产品差异性为主的小需求市场的总和。这对大小企业的产品类别设计提出挑战。随着农村种植结构的集约化，真正对土地感兴趣的是城市的投资者，他们与传统农民有完全不一样的农业经营方式，在用肥用药上，小、精、准成为他们的标准。这类需求模式会占据不少的市场空间，会挤占同质化大田肥市场，从而改变市场中的产品结构。