拼服务将成未来农资营销主流

现在流行各种各样的打包服务。做设备的可以为客户整体打包，除了自己生产重要设备外，采购其他配件设备，并负责安装调试，越来越受到用户推崇；也有企业在生产的某个环节，向外承包，由承包企业提供相关的材料和技术解决方案。这些把材料、技术、解决方案集中在一起服务的方式，不但可以优化管理，合理配置资源，还可让用户稳定生产得到应有的保证。

未来化肥行业的售后服务也应把肥料、种子、农药的供应，高产稳产技术的应用，耕作方式的革新等集中在一起，向农户提供立体化服务。而不是现在简单的围绕肥料的施肥讲课、测土服务等。农化服务队伍应聘用围绕农业生产需要的各方面人才。一方面是利用现有的农业技术向农户服务，另一方面更要在不同的区域，研究不同的打包式的农业技术，有针对性地开展服务。由农化服务团队统一购买农资产品、统一施肥、翻耕、播种；统一指导用药防治，打造一个相对的标准化作业模式，在保护环境的同时，提高农产品的品质，增加农民的收入。

这样的立体式服务模式，种子、农药、肥料、农机企业均可探索。总之，只要是农资行业的企业，把自己企业的优势发挥，又把相关行业资源优化配置，在农业稳产、增产、农民增收等方面有所突破的，都有可能成为新型农化服务体系的创新者，受益者。另外，在目前土地集中经营还存在一些困难的时候，通过区域性的打包式农化技术服务，可以规避农民购买假农资的风险，可以解决肥料利用率低的问题、不科学用药等许多问题。