厉害了！他的小米价格远高于同类产品，马云都点赞，怎么做到的？

　近年来，随着乡村振兴战略的实施，吸引了越来越多人回到家乡创业圆梦。不少创业者将目光锁定农村电商，乘着“互联网+”的快车蓬勃发展，从村头到指头的转变蔚然成风。


王小帮，本名王志强，40 岁，是山西吕梁临县张家沟村的一位普通农民。 1999 年初中毕业后开始“北漂”，农贸市场卖过菜，建筑工地当过小工，公交站卖过矿泉水。2006 年，他和妻子揣着积攒的 5000 元钱回到临县老家，一起回来的还有一台电脑及一本《网上开店创业手册》。自 2008 年正式开设网店，卖的是自家产的红枣、核桃和小米，个人网名叫“王小帮”。不过六年时间，这些网上的“土生意”让他成了阿里巴巴美国上市的敲钟人之一。


自己的命运


因网上开店而改变


“我第一笔生意是一个深圳的买家买了我两斤小米，挣了四块钱，这是我的第一桶金。”回忆起创业经历王志强说。


岁月走过十载，现在的王志强已经不是当初一穷二白创业的年轻人，但属于“王小帮”的创业故事，他从来都没忘记。王志强说，自己的命运是因为网上开店而改变的，而种子早在他还在北京中关村打工时已经埋在了他心里。


王志强说，在北京，他也是无意间知道，电脑上可以做买卖，能卖东西。他就想自己有电脑，就不用东奔西跑，在家里就能把钱挣了。“我就想着靠山吃山，我们这就是种五谷杂粮，还有红枣、核桃，如果卖出去应该能挣钱。”


当时的淘宝网上，像王志强这样专门经营农产品的农民卖家并不多，不少人只是觉得新鲜才来他的网店看看，而他硬是聊出了自己的第一批客户。


王志强活，只要有人来买，就和他聊天，有南方的客人不知道怎么吃，他再教客人怎么吃。他平时都不做饭，但是为了能和买家沟通，他开始承担起做饭的家务。做了四五个月之后，他挣了四千多元。


又过了一段时间，快递员告诉他，他发的包裹数量几乎超过整个县城，这时候王志强才知道，自己的店做大了。


偶然成了“淘宝网红”


最终成了阿里巴巴上市敲钟人


从一个人到一群人，从一家店到一个成熟的互联网商务企业，王志强并没有等太久。这里有偶然因素，比如 2009 年初，他参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛，发帖被首页登出，结果这张“相当朴实”的面孔被 PS 高手各种恶搞，一时间，在网上迅速蹿红；也有必然的因素，近些年来，交通基础设施的改善和涉农扶持政策的落地，也成为他创业致富的依仗。


王志强说，确实，电商的相关扶持政策落实非常到位，让电商人看到过了国家对农村发展的关注绝不是说一说而已。比如，原来在外面办公租办公室，要自己去租，现在可以入住的电商园区，租金仅是原来的两成左右，这对刚开始起步的创业者来说是很大的实惠。


十年经营，王志强所做的，是将家乡农产品的 “小生产”对接全国的“大市场”，做出标准，做成品牌，在他看来是成功的关键。


王志强说，农产品变成一个合格的商品，不仅是简单的贴标签，做一个推广就可以上架销售，其实产品的背后需要有一整套商品流程思维。质量是否合格，服务是否做到位，产品的标准是否明确，这些要有清楚的定义和规划。


王志强的坚持，获得的是认可。2014 年，阿里巴巴在纽交所正式上市，王志强成了台上八名敲钟人之一。


王志强说，敲钟这样一个光荣的事情交给他这种小人物，就是对他的一种认可。通过这件事，他觉得他们必须要做好网店的服务，顾客第一。


田间地头搞直播


他想带动更多的“王小帮”脱贫致富


去年春节前，他上架的“自然农法”小米的价格要远远高于电商平台上其他同类产品，但几天内就卖得一斤不剩。他的经历，也给家乡?出了一条“互联网+农业”的创业致富路，临县已经将发展电商作为当地脱贫致富的重要措施之一。


王志强说，现在自己租地种地，搞新的自然农耕的种植模式。比如自然农法，一年种下来，他告诉村民，这样的一斤粮食放在网上能挣多少钱，你们按照这个标准种，我帮你们卖高价钱。他希望将来做一个水土认养，代耕代种的模式。


现在王志强在山西不少地方都组建了“小帮农场”，形成“公司+合作社+农户”经营模式，有时候还会在田间地头搞直播，让买家可以真正看到绿色农产品的生长。十年再出发，他想带动更多的“王小帮”脱贫致富。


王志强说，现在如果想从事电商行业，进场吧，一点也不晚，农村电商是新的行业，对电商从业者是全新的领域，我们其实都是在摸索中前进，前行中成长。


返乡创业建议


做好定位不急于求成


针对现在的返乡创业大潮，王志强说，这两三年，农产品电商，像雨后春笋一样冒出来。大家都上来卖东西，看到别人卖什么就卖什么，什么卖的多就卖什么，你卖的低我比你更低，卖便宜，打价格战，跟线下市场的竞争一样的，是恶性竞争，最后大家都挣不上钱。做不下去会半途而废。


他认为，网上卖农产品，不能急于求成，应该步子放慢一些，经营的思路要有好的规划和定位。