尹为：农业CEO，一个双学士的选择

         在宜城，有一位“80后”“双学士”农业职业经理人，他运用风险管理思维谋划种田，紧盯市场，不忘乡亲。他就是湖北胡坪现代农业科技有限公司总经理尹为。2日，记者来到宜城探访。

弃高薪，回乡务农

         尹为，典型的“80后”，阳光、帅气，从时尚穿着打扮上，找不出一丝传统农民的痕迹。

         1984年出生的尹为，是宜城市刘猴镇胡坪村人。2008年，他从中南财经政法大学毕业，获得中南财经政法大学法学和武汉大学经济学双学士学位，进入深圳发展银行总行工作。五年时间，他从普通员工做到信用卡中心法务主管，管理一个近50人的团队。家庭年收入超过50万元，还在深圳中心城区买房，令人羡慕。

         但尹为一直念念不忘并不富裕的家乡和父老乡亲。

         2013年，在秦巴山区房地产市场打拼多年的叔父，积攒了一笔资金，面对房地产去库存大背景，正谋划转型回乡发展农业。叔父与尹为长谈，希望他放弃优渥的生活，回乡创业。

         听说儿子要回乡创业，在农村受苦受累一辈子的母亲免不了埋怨。外出务工后回乡当村支部书记的父亲尹兴权听了，先是一阵沉默，但最终没有明确反对，他知道，儿子真的长大了。好在妻子小朱始终支持，尹为干事创业的决心更大了。

         怀揣致富家乡的梦想，尹为毅然从银行辞职，将刚刚装修入住不久的房子出售，果断带领妻儿回到家乡经营农业公司，发展现代农业，打造以葛根种植加工全产业链为主、农村三产融合发展的循环农业综合体。

         众所周知，深圳近几年房地产市场火热，当年尹为出售的房子，价格上涨了4倍多。可他并不后悔。他说，“现在是在为自己干事业。”

         尹为出任公司总经理（业内称CEO）。他与叔父约定，在公司未盈利之前，不领一分钱工资。叔父则许以期权。

避风险，优选项目

         选择葛根种植加工，会不会是钱多脑热？尹为的回答是否定的。他说，这是运用银行风险管控思维，经过细致分析，加上8万公里的实地考察得出的结论。

         众所周知，搞农业面临两个风险：自然风险与市场风险。尹为认为，资本下乡，搞当季必须收获且不耐储藏的一般粮食、蔬菜作物，风险太大，经不起市场波动。

         他们反复调研，认定葛根种植加工。

         葛根，药食两用，有解肌退热、透疹、生津止渴、升阳止泻之功。此前，也有人利用野生葛根加工葛粉，但囿于资源限制，市场开发有限。

         葛根为多年生植物，行情不好时可放在地里，加工后也可存放多年，受市场波动影响小，风险较小。这也适合当地干旱气候。更重要的是，随着人们生活水平不断提高，葛根的健康价值日益受到重视。

         选准了产业，他们并未盲目投资，而是按工业理念先拿出了初步规划，把未来几年要做的事，分出步骤，计划逐步实施。

         回乡租地。原来农户间土地流转，每亩租金一二百元，公司平均出价600元。不少乡亲等着看笑话：我们种了大半辈子田，每天尽心尽力，每亩挣不到千把块，你们这是钱多闹着玩的吧？

         尹为带领大伙拿着规划，逐户登门拜访，为乡亲们描绘光明前景。长年在泥里劳作的乡亲们将信将疑。

         从2013年9月份开始运作，短短3年，公司投资修建了长达33公里的环形水泥公里，整修灌溉堰塘近50口。这让乡亲们刮目相看：这是真干事！要知道，多少年来，村里的水泥路不足2公里，每当下雨，山路泥泞难行。堰塘淤塞，每逢天旱，乡亲们只能望天收。

         很快，公司在胡坪村多个村民小组流转土地5000亩，其中4000亩轮流种植葛根，1000亩发展葡萄、桃和苗圃。

         目前，公司已投资8000余万元，在宜城市刘猴镇、流水镇建成两个标准化葛根种植基地，位于胡坪村的葛根加工厂，于2015年12月建成投产，“葛百岁”系列葛根产品上市销售。工厂现有的两条生产线年可生产优质葛根粉1000吨，葛根丁2000吨。

盯市场，深耕农业

         “找市场这步棋，还是走慢了，要是公司开办之初就着手营销策划，形势会更好。”见到尹为，这是他说的最多的一句话。最近一周，他都在深圳、武汉等地找市场。

         说这话，并不是公司营销出现了大问题。相反，从公开的数据看，公司在大手笔投入时，迅速获得回报，难能可贵。公司于2013年底运营，2014年净投入，2015年销售收入600万元，2016年突破1600万元，今年预计可达3000万元。

         “以销定产。”尹为将经济学知识学以致用。

         公司种植葛根，平均亩产鲜葛根近2吨，卖鲜货亩纯收入可达2500元。如果加工成葛根粉，售价每吨达6万元。如果加工成面条、包子等，附加值更是成倍增长。

         “往地里投资，多少钱都投得下去，但难见效益。”在尹为看来，在未找到市场之前，如果盲目投资上设备，很容易造成企业资金周转不灵。他们另辟蹊径，利用新型职业农民创业培训班的同学资源，合作开发产品，联手推广市场，力争产品早日进入武商、中百、沃尔玛等更多大型商超。

         做市场，产品品质尤为关键。2016年3月至5月，尹为参加湖北省农业产业领军人才培训班，课程内容有团队执行力——企业教练技术、人力资源管理、农业供给侧改革、农业走出去、媒体舆情应对、互联网时代赢思维、农业品牌、省外访学等。边学边改，公司以先进理念为指导，进行了葛粉产品的质量管理体系、环境管理体系和职业健康管理体系三项认证。今年，公司计划进行绿色产品认证、有机产品认证、农产品地理标志认证工作，争创省级名牌商标。下一步，公司还将根据市场需求，继续延伸产业链，循环投入葛根药用成分提取等深加工项目，将葛根产业做精、做深。

利农户，携手致富

         春风拂过，草木变绿。明媚的阳光下，52岁的李光明，招呼胡坪村八组的12名妇女联防喷施除草剂。这些都是土地流转户，水田租金每亩700元，旱地500元，坡地200元。土地流转后，青壮劳力外出务工，留守人员在公司打工，日工资80元至120元。

         李光明两口子有责任田12亩，加上流转土地，曾种地30亩，一年收入不到3万元。他将耕地全部流转给公司，年租金8800元，两口子都到公司打工，收入涨了一倍多。“关键是少操心，人轻松多了。”

         这并非个案。52岁的王桂香，过去两口子种10亩地，年景好收入万把块，天旱时搞不好就绝收。2013年将土地出租给公司，自己为公司管护苗木，年收入3.5万元，加上丈夫外出务工收入，家庭总收入是以前的五六倍。她乐呵呵地说：“现在是过上了好日子。”

         “去年支付土地流转费300万，工资400万。”尹为介绍，公司流转土地后，一方面按时支付流转金，另一方面积极吸纳流转区域内劳动力为公司固定工人，按月发放工资。公司目前已安置固定劳动工人120人，临时工人300余人。实现户均流转金收入9150元/年，户均工资收入22700元/年，合计31850元/年，是流转前的两倍以上。公司还通过资金扶持等途径，培养家庭农场2个，发展农民合作社1个，帮助9个贫困户脱贫。

         “连续两年办桃花节、葡萄采摘节。去年乡村游的人数达到4万人次，收入200多万。今年我们准备再次举办桃花节，请网红来直播。还将探索网上众筹领养葡萄，用认养的钱请贫困户务工，带动更多贫困户脱贫致富。”尹为信心满满。

         “一年生的葛根可以生吃，也可清炒、炖烫。广西、广东就有把葛根当菜吃的传统。”尹为介绍，公司计划通过发展特色产业，结合当地美丽乡村建设，积极推进农业休闲观光旅游业发展。今年扶持5-10家农户发展休闲农家乐，主推葛根系列菜品及葛根养生服务，积极拓宽土地流转后农民增收渠道。

点评

         呼唤更多高素质职业农民

         省农业厅副厅长 张桂华

         建设现代农业，关键靠人，靠一批有高度职业素养的农民与农业职业经理人。

         随着城乡一体化发展，受比较效益影响，越来越多的劳动力从土地“溢出”、转移就业，留守农村的多是妇女、儿童和老人。

         而推进农业供给侧结构性改革，越来越需要种植、养殖向适度规模迈进，越来越需要像尹为这样“有文化、懂技术、善经营、会管理、负责任”的青年人加入到职业农民、农业CEO队伍中来，他们受过良好的教育，视野开阔，思路新颖，必将成为发展现代农业的引领者，建设农业强省的中坚力量。

         这是时代的呼唤，也是未来农业的方向。