河北苗木种植大户张恩贺三招获得好效益

张恩贺介绍说，苗市低谷这几年，他没有像一些从业者那样焦虑，而是脚踏实地地抓管理，在定植株行距上，在水肥管理上，以及病虫害防治、修剪整形上都下了很多功夫，苗子的品质有了很大的提升，一级苗占了90%以上。“好苗才有好价格，质量和价格有着必然的联系，我认为，脚踏实地地把苗子养好，适当地增加投入，是物有所值的。”

张恩贺说，在抓苗圃管理的同时，他积极做好销售工作，自己主动出去参加业内的各种展会和交流会，广交朋友，并邀请苗木经纪人、苗木采购商到苗圃来进行参观。“现在虽然信息很发达，但仍然存在着信息不对称的情况，苗木经纪人和苗木采购商买不到好的苗子，而手里有好苗子的人也发愁苗子卖不出去。我主动邀请他们到苗圃里来参观，让他们实地看看我的苗子。在价格上，也给予一定的优惠，并没有漫天要价，这样，我的苗子自然不愁卖。”张恩贺说，手里有好苗子也不能太固执，应该有让大家都挣到钱的理念，主动放下身段，给经纪人、采购商让点利润，大家都高兴，而且还对可以有效培养回头客。

“上半年的好效益，还源自于我有效地降低了销售成本。销售成本是笔大帐，很值得算一算。如果销售成本过高，由采购方承担，那么就会积压采购者的利润空间，由我承担的话，就会挤压我的利润。我在专家的指导下，多措并举降低销售成本。”